¿Cuáles son los tres tipos diferentes de fusiones corporativas y cuál es la razón de ser de cada tipo?

Las pequeñas empresas realizan fusiones y adquisiciones por las mismas razones que las grandes corporaciones: para fortalecer las posiciones en uno o más mercados, obtener acceso a nuevos mercados, aumentar la eficiencia o simplemente diversificar las ofertas de una empresa. Existen varios tipos de estrategias de fusión de particular interés para las pequeñas empresas y cada una tiene algo que ofrecer en función de los objetivos de su empresa.

Propina

  • Los tres tipos principales de fusiones son las fusiones horizontales que aumentan la participación de mercado, las fusiones verticales que aprovechan las sinergias existentes y las fusiones concéntricas que amplían la oferta de productos.

Fusiones vs. Adquisiciones

Una discusión sobre combinaciones corporativas debe tener en cuenta que, estrictamente hablando, las verdaderas fusiones son raras. Se produce una fusión cuando dos empresas se unen como iguales y forman una compañía completamente nueva. Muchas combinaciones de negocios facturadas como "fusiones" son en realidad uno de varios tipos de adquisición. Si una empresa compra otra y absorbe sus operaciones, ha completado una adquisición. La distinción es en su mayoría técnica, aunque al considerar el acuerdo una fusión muestra deferencia y respeto hacia los empleados y antiguos dueños de la otra empresa.

Las fusiones horizontales aumentan la participación de mercado

Las fusiones horizontales involucran compañías que ofrecen los mismos productos o servicios a los mismos tipos de clientes. Si su negocio corta césped y se combina con otra compañía de cuidado del césped en su ciudad, ese es un ejemplo de fusión horizontal. Las fusiones horizontales ofrecen "economías de escala", lo que significa que los costos promedio disminuyen a medida que la empresa realiza un mayor volumen de negocios. Tales fusiones también aumentan la cuota de mercado. Y ofrecen oportunidades para ahorrar costos al eliminar redundancias: donde cada una de las compañías originales necesitaba su propio departamento de compras, presupuesto de publicidad, programa de beneficios, etc., la firma fusionada solo requiere uno.

Las fusiones verticales crean sinergia

Una fusión vertical combina dos compañías que están involucradas en la producción de los mismos bienes o servicios pero en diferentes etapas de producción. Digamos que usted es dueño de una empresa de fabricación que fabrica artículos de plástico. La fusión con una empresa que fabrica plásticos en bruto sería una fusión vertical. Las fusiones verticales ayudan a prevenir las interrupciones del negocio; la operación de fabricación ya no tiene que preocuparse por obtener suficiente plástico, mientras que la operación de plásticos obtiene un cliente estable. También es posible ahorrar costos al eliminar funciones redundantes.

Fusiones concéntricas expandir ofertas

Las fusiones concéntricas, también llamadas fusiones congénicas, ocurren entre compañías dentro de una industria que atienden a los mismos clientes pero no les ofrecen los mismos productos o servicios. Si usted fuera dueño de una empresa de catering, por ejemplo, y se fusionara con un negocio que alquila mesas, sillas, carpas para eventos y equipo para fiestas, sería una fusión concéntrica. Ambas compañías apelan a clientes que tienen eventos que planificar, pero no de la misma manera.

Las fusiones concéntricas diversifican las ofertas de la compañía combinada y permiten que la empresa se beneficie de áreas de experiencia compartida. Estas fusiones también pueden impulsar nuevos negocios, porque la empresa se convierte más en una "ventanilla única" que ofrece más de los servicios que los clientes de ambas empresas suelen buscar.

Fusiones conglomeradas: una cuarta posibilidad

Aunque no es tan común como lo fueron durante los años 60 y 70, un cuarto tipo de fusión es la fusión conglomerada. En este movimiento comercial, dos empresas de diferentes industrias o ubicaciones geográficas unen fuerzas. En una fusión de conglomerado puro, las empresas no tienen ninguna relación con sus ofertas de productos. En una fusión de conglomerados mixtos, las compañías buscan expandir sus ofertas de productos o su alcance en el mercado al unirse con otra compañía.

Una de las ventajas de estos tipos de combinaciones corporativas es que la nueva empresa ahora tiene la capacidad de llegar a un mercado más amplio al expandir su base de clientes. La compañía combinada tiene acceso a todos los clientes familiarizados con los productos vendidos por las entidades independientes y ahora pueden comercializar a todos. Sin embargo, estas fusiones a menudo son difíciles de llevar a cabo de manera efectiva, ya que las dos entidades, a diferencia, deben funcionar juntas y ajustar sus procesos operativos, modelos de negocios y culturas corporativas.

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