Top 5 palabras desencadenantes emocionales que hacen que la gente compre

Una copia de ventas hábilmente escrita sirve principalmente para dos propósitos. Uno - para atraer a posibles clientes para hacer una compra. Dos - para animarlos a indagar sobre un producto. Según la Administración de Pequeños Negocios de los Estados Unidos, más de la mitad de todas las pequeñas empresas fracasan en los primeros cinco años. No dejes que eso te pase. El marketing puede hacer toda la diferencia. Aprender a incorporar ciertas palabras en sus anuncios para captar rápidamente la atención de un consumidor puede llevar fácilmente a un auge de las ventas y a un negocio que es probable que se mantenga por muchos años más.

Gratis

¿A quién no le gusta algo por nada? Si desea captar la atención de un consumidor de inmediato, incluya esta palabra en el anuncio de su empresa. Según el comercializador de Internet Karl Stepp, esta es la palabra número uno en ventas de energía. Al simplemente usar esta palabra de cuatro letras en su argumento de venta, un comprador potencial estará más inclinado a explorar su negocio y su producto. La frase popular, “Compre uno, obtenga uno gratis” se usa a menudo entre las tiendas de comestibles y las tiendas de ropa en todo el país para atraer a los clientes a sus negocios, y hay una razón para ello. Piénsalo. Si esta frase atractiva no funcionara para aumentar los ingresos, puede estar seguro de que los dueños de negocios no recurrirán a ella una y otra vez. Como propietario de un negocio, usted quiere dar a las personas una razón para explorar lo que tiene que ofrecer, ya sea muestras gratis o bolsas gratis con cada compra de maquillaje, y no puede equivocarse al usar la palabra "Gratis".

Salvar

Todo el mundo ama una ganga. Junto a la palabra "libre", esta es quizás la segunda palabra más utilizada en el lanzamiento de ventas. Los consumidores están pellizcando sus centavos y siempre buscando formas de reducir costos. Según el experto en marketing Stanley Tang, las personas quieren ahorrar o ganar dinero, no gastar una fortuna. Como propietario de un negocio, usted tiene la capacidad de hacer que el consumidor se sienta bien al saber que ha dejado su establecimiento ahorrando un dólar o dos. Al hacerlo, alienta a los consumidores a prestar más atención a sus productos o servicios. La gente seguirá regresando si sabe que sus precios superan a la competencia.

Sencillo

Si está intentando vender un producto que se esfuerza por hacer la vida más fácil para el consumidor, entonces "simple" es el camino a seguir. Nadie quiere lidiar con un gadget o servicio complicado. El tiempo de un consumidor es precioso. Si lo que tiene que ofrecer a un consumidor implica un proceso largo y complicado, no espere ver un auge en las ventas de negocios. La mayoría de los consumidores se mantendrán alejados de esto. Al colocar la palabra "simple" en el anuncio de su empresa, le asegura a los clientes que su producto no solo ayudará a facilitarle la vida al consumidor, sino que va a requerir poco esfuerzo para que esto suceda. Para tráfico adicional dentro y fuera de su negocio, use esta palabra cuando venda su producto, pero recuerde, solo úselo si, de hecho, es cierto. Un anuncio engañoso puede alejar a los clientes de su negocio de forma permanente.

Nuevo

Ya sea el último teléfono inteligente, la moda, el juguete para niños: los consumidores siempre buscan obtener el producto o servicio más reciente. Muchos anhelan ser los primeros en tenerlo y anhelan cualquier cosa que mejore su forma de vida. ¿Quieres una prueba? Considera lo que sucede cuando la última versión del iPhone de Apple llega a las tiendas. Las líneas de personas abarrotan a los minoristas con la esperanza de comprar el nuevo dispositivo. Algunos incluso llegan a acampar para obtener el teléfono antes de que se agote. Cuando se trata de publicidad, el uso de la palabra "nuevo" atraerá a los compradores a explorar de qué se trata su producto y aumentará las posibilidades de una venta comercial. Recuerde, solo use la palabra si lo que está ofreciendo es, de hecho, nuevo.

Testimonial

Usar esta palabra en el anuncio de su empresa es una buena forma de generar confianza en el consumidor. Algunos anuncios que aparecen en la televisión, carteles de tiendas y anuncios no siempre son 100% veraces. Pueden ser engañosos. Según el experto en mercadotecnia Steve Tash, la gente quiere ver pruebas creíbles. Debe ser una prueba específica y de buena reputación. Es más probable que compren su producto o servicio cuando ven que tiene testimonios de clientes anteriores que han aprovechado su servicio. Incorporar la palabra "testimonio" seguido por personas complacidas con lo que tiene para ofrecer no solo aumentará la credibilidad de su empresa, sino que también le dará a los consumidores la tranquilidad de saber que probablemente están tratando con una compañía confiable.

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