Plan Estratégico de Ventas y Mercadeo.

Un plan estratégico de ventas y marketing describe los mercados de clientes específicos a los que se dirigirá una empresa con una campaña de ventas y mercadotecnia. También describe las tácticas que utilizará la empresa para llegar a los consumidores objetivo. Estas tácticas pueden incluir publicidad, actividades de creación de marca y productos especiales. Las estrategias más efectivas incluyen una evaluación de mercado, presupuesto y cronograma en profundidad.

Significado

El plan estratégico de ventas y marketing permite a las empresas de cualquier tamaño realizar un seguimiento del progreso hacia las ventas y los objetivos de marketing. Ofrece análisis de las fortalezas y debilidades de una compañía en el área de ventas y marketing, junto con actividades para superar las debilidades y aprovechar al máximo las fortalezas. Sin un plan estratégico sólido en el lugar, los responsables de las ventas y las responsabilidades de marketing pueden tomar decisiones apresuradas en momentos de incertidumbre y estrés que no están bien pensados ​​y no son los mejores para los negocios.

Longitud y marco de tiempo

Las grandes empresas producen estrategias de ventas y marketing en profundidad que pueden incluir cientos de páginas y divisiones trimestrales. Las empresas más pequeñas generalmente tienen presupuestos de marketing más pequeños, por lo que sus planes estratégicos pueden tener menos de 10 páginas. La brevedad de los planes producidos por las empresas más pequeñas no debe dar la impresión de que escribir uno no es importante. Incluso para las pequeñas empresas, el plan debe incluir estrategias y tácticas para un año completo, pero probablemente no necesitará divisiones trimestrales.

Alcance

Una estrategia de ventas y marketing completa puede incluir planes de mensajería, creación de conciencia de marca y tácticas de publicidad. El plan debe definir la frecuencia y el tiempo durante el cual la empresa utilizará los distintos canales y plataformas de publicidad disponibles. Dependiendo de la demografía, un grupo de consumidores puede responder mejor a una plataforma de publicidad específica, como la publicidad en redes sociales, y otros pueden preferir los mensajes publicitarios tradicionales. El plan ayuda al equipo de mercadotecnia a identificar grupos de consumidores específicos con los métodos de publicidad que los consumidores prefieren. Los planes de ventas y marketing deben proporcionar métodos cualitativos y cuantitativos mediante los cuales una empresa puede medir el éxito de las campañas de marketing.

Precios

Un plan estratégico de ventas y marketing enumera el precio de varios productos y los algoritmos y factores utilizados para llegar a la cantidad. Muchos factores entran en el precio adecuado de un producto o servicio. Una empresa no solo debe considerar el costo real de los bienes, incluidos los costos de empaque, nómina y otros, el equipo de marketing debe considerar cuidadosamente a su consumidor objetivo. Las cosas que incluyen las actividades estacionales, las necesidades del cliente, la competencia y las condiciones económicas generales deben tener en cuenta el precio de un producto o servicio.

Presupuesto

Las ventas y el marketing suelen constituir la mayor parte del presupuesto de una empresa, independientemente del tamaño de la empresa. Cada una de las tácticas y métodos enumerados en el plan de ventas y marketing debe tener asignadas porciones individuales del presupuesto. A medida que avanza la campaña, el equipo de marketing puede mover fondos de tácticas menos exitosas a otras más exitosas, permitiendo usos más eficientes de recursos escasos.

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