Pasos para dirigir un negocio

Individuos y grupos de personas inician negocios todos los días. Algunas personas eligen administrar negocios en casa, como vender en línea, mientras que otras crean negocios para resolver un problema o satisfacer una necesidad del consumidor. En cualquier caso, hay ciertos pasos clave que los dueños de negocios deben tomar para administrar sus negocios de manera efectiva. Estos pasos generalmente incluyen obtener las licencias adecuadas, definir su mercado, estudiar la competencia y promover su negocio.

Obtención de licencias comerciales

Todos los propietarios de negocios deben tener un DBA (que hace negocios como), que generalmente es un nombre de compañía. Una persona puede registrarse para un DBA a través de la oficina de administración local del condado. Solicite una solicitud, luego solicítela por correo junto con su tarifa. Cuando solicite su DBA, también solicitará una licencia de proveedor. La licencia de un proveedor le permite cobrar el impuesto a las ventas de los clientes que residen en su estado. Además, dependiendo del tipo de negocio que posea, es posible que se requieran licencias adicionales, como una licencia de licor.

Definir el mercado objetivo

Los dueños de negocios necesitan definir su mercado objetivo para maximizar sus ventas y ganancias. Definir un mercado objetivo implica seleccionar a los clientes con mayor probabilidad de usar sus productos. Las empresas a menudo definen su mercado objetivo según ciertos datos demográficos, como el género, la edad, los ingresos, la ocupación o la educación. Por ejemplo, sus productos pueden tener ciertas características que atraen a mujeres mayores de 35 años. En consecuencia, sus esfuerzos promocionales deberían centrarse más en este segmento particular del mercado. Centrarse en un mercado específico no significa que excluirá a todos los demás, de acuerdo con el artículo titulado "Cómo definir su mercado objetivo" en inc.com. Simplemente asignará más dólares promocionales a ese grupo de personas.

Concurso de estudio

Debe determinar los principales competidores en su industria y su participación en el mercado, que es su porcentaje de ventas del total de ventas en el mercado. Puede obtener información de participación en el mercado a través de diversas fuentes de investigación secundarias, como el Grupo NPD y Forrester Research (ver Recursos 3 y 4). Las compañías que venden información de investigación secundaria generalmente estudian ciertas industrias, como las industrias de restaurantes o productos de consumo.

Los propietarios de negocios también pueden realizar un análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) frente a sus competidores clave. Al estudiar las fortalezas y debilidades clave de su compañía frente a cada competidor, puede identificar mejor cómo aprovechar ciertas oportunidades de mercado. Por ejemplo, una pequeña compañía de vitaminas que emplea expertos en nutrición puede ofrecer consejos nutricionales y dietéticos por teléfono.

Promocionando negocios

No puede vender sus productos o servicios a menos que los promocione. Las promociones son actividades de marketing como la publicidad que crea conciencia en el consumidor de sus productos, de acuerdo con el sitio web Small Business Notes. A menudo, el tipo de productos que vendas determinará cómo debes promoverlos. Por ejemplo, es posible que necesite promocionar productos altamente técnicos a través de ferias comerciales, donde puede tener expertos disponibles para demostrar los productos. Los restaurantes y las empresas de servicios, como los salones de belleza, a menudo utilizan la publicidad por correo directo para promocionar sus negocios. Por ejemplo, puede anunciarse en folletos de cupones que se envían por correo a los hogares de las personas.

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