Una guía paso a paso para planes de negocios

Los planes de negocios son una forma de presentar su negocio a posibles acreedores o inversionistas. El plan no es un requisito previo para comenzar un negocio, pero incluso si tiene todo el dinero que necesita para comenzar por su cuenta, un plan de negocios lo ayuda a determinar el enfoque de su empresa y a mantenerlo en marcha. Espere que el plan tarde varios días en completarse, posiblemente más, ya que puede requerir una investigación exhaustiva.

Preparación

Escriba lo que su negocio es como si lo estuviera describiendo a un miembro de la familia o amigo. Indique qué servicios o productos proporcionará y a quién. Cada uno de estos elementos es una parte clave de su plan de negocios, pero para comenzar, simplemente escríbalo en un lenguaje informal, luego pídale a un amigo que lo lea y le haga preguntas sobre cualquier parte que no comprenda. Agregue cualquier aclaración necesaria a sus notas.

Empezando

Revise ejemplos de planes de negocios, disponibles en su oficina local de Administración de Pequeños Negocios o en línea a través del sitio web de Service Corps of Retired Executives, así como otros sitios en línea. Estos planes le brindan una descripción general de la información que necesita, y muchos vienen en forma de plantilla para que pueda reemplazar la información de muestra con la suya al comenzar. Busque una plantilla que refleje su tipo de negocio lo más cerca posible, luego complete todo lo que pueda de sus notas originales. Edite su escritura después para hacer que el lenguaje sea menos informal y más profesional, utilizando los ejemplos de la plantilla como guía.

Consideraciones de mercado

El análisis de mercado y su plan de marketing son partes esenciales de su plan de negocios. Los inversores desean saber cómo promocionará su negocio para poder obtener ganancias y reembolsarlos, y si su público objetivo puede pagar según lo que espera. Sea lo más específico posible sobre su mercado objetivo: ¿Está compuesto por parejas casadas con títulos universitarios y un interés en los deportes, por ejemplo, o por madres solteras que trabajan para ayudar a sus hijos con el trabajo escolar? Considere la edad, el nivel de ingresos y la ubicación geográfica, si corresponde. También mire a sus competidores en ese mercado y establezca claramente en qué se diferencia su negocio y qué le permitirá competir con otros negocios más establecidos en su campo. Incluya un plan de marketing que seguirá para que su mercado objetivo conozca su nuevo negocio.

Encontrando numeros

Los precios, los costos y la financiación son una parte importante de su plan de negocios, así que investigue esto en lugar de adivinar. Debe conocer los costos de inicio, incluido el espacio físico y el equipo, las licencias y las tarifas de seguro, y los artículos fungibles, como papel y embalaje, así como el inventario que necesite. Siga las plantillas que recibió de la Administración de Pequeñas Empresas para asegurarse de que no le faltan números, incluida la cantidad de dinero que está aportando para iniciar el negocio, la cantidad de fondos adicionales que necesita y la cantidad de ventas que necesita para ganar. Un beneficio y pagar cualquier préstamo de inicio.

Finalización

Después de completar todas las secciones relevantes para su plan de negocios, pídale a otra persona que lo lea y le dé notas sobre la claridad, así como también sobre gramática y mecánica. Es mejor que otra persona detecte cualquier error o le haga saber dónde las cosas no cuadran en lugar de que un inversor lo rechace porque no le gusta la forma en que se ve su negocio en el papel.

Consideraciones

Todos los planes de negocios deben indicar claramente qué es y qué hace su empresa, a quién sirve, cómo les sirve y cuánto cuesta todo esto en comparación con la cantidad que aportará durante los primeros tres a cinco años. Puede incluir otros documentos, como licencias comerciales y cartas para sus proveedores que indiquen un acuerdo para proporcionarle los artículos necesarios, especialmente si esto es clave para el éxito de su empresa. No incluya información adicional que los inversores no necesitarán, como la cantidad de colores en los que viene un artículo o sus esperanzas de abrir una cadena de tiendas 10 años después, a menos que esa información sea directamente relevante para sus planes de inicio. Sin embargo, usted desea determinar estos problemas por sí mismo; de esa manera, si un inversionista solicita más información después de leer su plan de negocios, estará preparado.

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