Cómo planificar metas para un proyecto de desarrollo empresarial

El desarrollo de negocios puede involucrar cualquier cosa, desde desarrollar un nuevo producto hasta conquistar nuevos mercados. La observación del filósofo chino Sun-Tzu de que cada batalla se gana o se pierde antes de ser librada nunca es más útil que en el desarrollo empresarial. Antes de que se pueda ejecutar un plan, debe formularse, y eso no puede lograrse sin una comprensión del proceso de establecimiento de metas. La definición efectiva de objetivos se realiza de lo general a lo específico, y coordina la entrada de todos los niveles de la organización.

1.

Formular declaraciones de objetivos a largo plazo para el proyecto. Estos objetivos pueden establecerse de manera algo abstracta, sin grandes detalles numéricos. "Duplique el número de franquicias de la compañía para el año 2020", por ejemplo. Las metas a largo plazo deben formularse como metas de resultados en lugar de metas de proceso, deben establecer qué se debe hacer en lugar de cómo hacerlo. Incluir una fecha límite específica para el logro de cada objetivo.

2.

Elaborar declaraciones generales de objetivos a corto plazo para cada objetivo a largo plazo. Estos objetivos deben formularse como objetivos del proceso en lugar de objetivos de resultados, y deben cubrir todo el proceso desde el inicio del proyecto hasta su finalización. Establezca una fecha límite para completar cada meta.

3.

Revise sus objetivos a corto plazo para que sean lo más específicos y mensurables posible. Incluya tantos detalles numéricos como pueda sin sacrificar la claridad, de modo que pueda consultar los estándares objetivos para determinar si se han logrado los objetivos o no. "Contratar más personal de ventas", por ejemplo, es demasiado vago, mientras que "Contratar a 75 más vendedores de software entre ahora y el 31 de octubre" es adecuadamente específico y mensurable.

4.

Desglose las tareas necesarias para lograr sus objetivos a corto plazo y asignarlos a personas o equipos específicos. Esto puede requerir que formule "mini objetivos", cada uno con su propio plazo de finalización; si desea contratar más vendedores, por ejemplo, esta fase puede implicar la planificación detallada de una campaña de reclutamiento. Puede ser apropiado asignar un equipo responsable de completar cada meta a corto plazo para realizar este proceso de desglose.

5.

Analice sus metas para determinar si son o no realistas, y revíselas en consecuencia. Las metas deben ser desafiantes, pero deben incluir un margen de error para tener en cuenta los retrasos inesperados.

6.

Registre los objetivos a largo plazo, los objetivos a corto plazo y los "mini objetivos" en un solo documento y entregue una copia a todos los responsables de completar cualquier parte del proyecto.

7.

Recopile informes de comentarios escritos de los miembros del equipo durante toda la fase de ejecución del proyecto, y revise sus objetivos en consecuencia. El establecimiento de metas funciona de manera más efectiva cuando se trata como un proceso dinámico que continúa a lo largo de la fase de ejecución del proyecto. Puede encontrar, por ejemplo, que un objetivo particular ha resultado ser más fácil de lograr que las proyecciones iniciales sugeridas. Si es así, revisa el objetivo para hacerlo más ambicioso. Del mismo modo, reduzca sus ambiciones si descubre que, debido a circunstancias imprevistas, un objetivo particular se ha vuelto más difícil de lograr que lo que sugieren las proyecciones iniciales.

Propina

  • Considere enviar a sus empleados a un taller de fijación de objetivos o planificación estratégica.
Recomendado
  • márketing: Reglas de estrategia de producto para una aplicación móvil

    Reglas de estrategia de producto para una aplicación móvil

    El mercado para las aplicaciones móviles está extremadamente lleno, con cientos de miles de aplicaciones disponibles para consumidores y usuarios empresariales. Crear una aplicación móvil para su empresa que ofrezca a los usuarios una nueva experiencia o servicio es cada vez más difícil. También debe decidir si crear aplicaciones que sean capaces de ejecutarse en los diferentes tipos de dispositivos móviles o centrarse en aplicaciones para plataformas móviles específicas. Las regl
  • márketing: Consejos para Distribuidor de Productos Promocionales Contabilidad

    Consejos para Distribuidor de Productos Promocionales Contabilidad

    Como distribuidor de productos promocionales, tiene la oportunidad de tratar con cientos de proveedores y proveedores para proporcionar a sus clientes la variedad de productos disponibles en la industria. Es vital que desarrolle un sistema de contabilidad eficaz para mantener organizados a todos sus proveedores y sus facturas
  • márketing: ¿Qué es la resonancia magnética en la publicidad?

    ¿Qué es la resonancia magnética en la publicidad?

    Cualquier empresa que busque datos de investigación de mercado probablemente se convierta en MRI en algún momento, porque MRI ejecuta una de las encuestas de consumidores más grandes de cada año. Aunque MRI tiene una inmensa popularidad en la industria de la publicidad y el marketing, existen otras opciones. Ad
  • márketing: ¿Qué es la marca de restaurante?

    ¿Qué es la marca de restaurante?

    Una marca les dice a los clientes de qué se trata un restaurante. Establece el restaurante aparte de sus competidores y crea una personalidad corporativa. Cuando se hace bien, una marca da señales visuales y emocionales a los clientes potenciales. Una sólida marca de restaurantes se extiende a todas las partes del negocio, desde el diseño de interiores hasta los materiales de marketing. De
  • márketing: Cómo promocionar con un teléfono inteligente

    Cómo promocionar con un teléfono inteligente

    Promueva un producto, servicio o sitio web con un teléfono inteligente para que pueda hacer crecer su negocio o esfuerzo creativo sobre la marcha. Las aplicaciones móviles para teléfonos inteligentes le permiten acceder y publicar en redes sociales desde cualquier lugar donde se encuentre, ya sea que su teléfono tenga una conexión de Internet de datos móviles "siempre activa" o simplemente use una red inalámbrica cercana. La pr
  • márketing: Marketing de restaurantes: lo que ciertos tipos de clientes quieren

    Marketing de restaurantes: lo que ciertos tipos de clientes quieren

    Al igual que los clientes tienen diferentes estilos de restaurantes para elegir, los propietarios de restaurantes pueden elegir entre una variedad de estrategias de marketing que atraen a diferentes tipos de clientes. La mayoría de los restaurantes se dirigen a mercados o datos demográficos específicos y ya tienen algunas ideas de lo que les gusta a sus clientes, pero al agregar nuevas técnicas de mercadeo y promoción, los dueños de restaurantes pueden atraer nuevos clientes a su establecimiento. Tipo
  • márketing: ¿Qué imágenes deben utilizarse en la promoción de negocios?

    ¿Qué imágenes deben utilizarse en la promoción de negocios?

    El dicho, "una imagen vale más que mil palabras", es especialmente cierto cuando se trata de sus esfuerzos promocionales. Ya sea que venda productos o servicios, usar imágenes para explicar los beneficios y las características de las ofertas de su empresa es esencial para atraer a posibles compradores y convencerlos de que compren. E
  • márketing: Cómo probar el correo directo

    Cómo probar el correo directo

    Las campañas de correo directo exitosas comienzan con las pruebas iniciales para aumentar las tasas de respuesta y maximizar su inversión. La velocidad de entrega, la efectividad de la copia escrita, las estrategias de fijación de precios, la precisión de la lista y otros factores están involucrados, y a menudo son necesarios múltiples intentos de prueba. La d
  • márketing: ¿Qué se requiere para un negocio de concesión?

    ¿Qué se requiere para un negocio de concesión?

    La ejecución de un puesto de concesión puede permitirle ser su propio jefe. Y este es un negocio con bajos costos iniciales y un alto potencial de ingresos. Sin embargo, ya sea que esté vendiendo limonada y algodón de azúcar en ferias, o que maneje un camión de comida gourmet, deberá asegurarse de tener todo lo necesario para administrar su negocio, desde el equipo y los suministros adecuados hasta los permisos y licencias correctos. Plan